樂堡啤酒銷售方案

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樂堡啤酒銷售方案 摘要今年4月,嘉士伯在中國正式推出樂堡啤酒,看準樂中國這個龐大的市場,啤酒,這個餐飲業中一個不可或缺的飲品在中國餐飲文化中一直都占據著重要的位置,白酒太烈,紅酒又不太適合國人聚會時的那種激情與豪邁,啤酒就自然成為了一個相當不錯的選擇。中國的啤酒市場缺乏比較缺乏中高端產品,在一些隆重的場合就有點拿不出手樂,作為國際知名品牌的樂堡啤酒恰好填補了這個空缺,于是乎,為了打開中國這個巨大的啤酒市場,在眾多啤酒企業中分一杯羹,樂堡啤酒的促銷策劃方面開始了。 關鍵詞樂堡啤酒 促銷 消費者 市場 一、 樂堡啤酒產品介紹 隨著中國近來來社會的進步和經濟的發展,人們的生活水平日益提高,在炎炎夏日來上一杯冰凍的啤酒無疑是一個相當美妙的體驗。樂堡啤酒于今年4月18在中國強勢推出,這款來自丹麥的啤酒看準了中國的大市場,主要來爭奪中國啤酒業的中高端市場,擁有清爽順口的口感和淡雅適中苦度的樂堡,暢銷全球70多個國家和地區,被譽為“全球十大高檔啤酒品牌之一”。 二、中國啤酒市場分析 中國啤酒市場的競爭其實十分激烈,但大多數還是在爭奪中低端市場,雖然各啤酒公司也有各自相對高端的產品,但在這方面下的功夫還遠遠不夠,這方面樂堡啤酒具有先天的優勢,它本就是來自丹麥的一款高檔名牌啤酒,只需根據當地啤酒市場的消費,摸清消費者們的消費習慣和消費能力來決定應推出哪一個檔次的啤酒來調合消費者的口味和消費能力,配合以促銷以及廣告的傳播來爭奪這一市場。 三、 主要的目標市場 主要的目標消費人群有年輕一代、都市白領、各個都市酒吧、各大知名酒店、各大超市。 四、 樂堡啤酒的優勢 作為國際公司嘉士伯旗下的一款高檔啤酒,作為全國十大高檔啤酒之一的樂堡啤酒口味自然是毋庸置疑,加上嘉士伯集團雄厚的財力支持,在宣傳上面定能做足功夫,定于中高端市場就減少了與其他啤酒品牌的激烈競爭,在市場細分上的競爭對手少。 五、 樂堡啤酒的廣告宣傳 俗話說“酒香不怕巷子深”,可在當今時代可謂是酒香也怕巷子深,一個號的產品如果宣傳沒有做好,那么它的銷售無疑是個大問題,像樂堡啤酒這種國際大品牌宣傳工作更是重中之重。樂堡雖是全國十大高檔啤酒品牌,但對于大多數中國消費者而言還相對比較陌生,很多國人對這個啤酒品牌還不是很了解,關于如何做好宣傳有以下幾點建議 1、 在電視頻道上打廣告。這是最常見得一種宣傳手段,效果也比較明顯,能夠讓人們很快注意到這個產品,提升樂堡啤酒的知名度。 2、 通過新聞媒體來傳播。這一種宣傳可以通過制造新聞事件來進行,即節約了宣傳成本,也可以達到很好的宣傳效果。 3、 通過網絡媒介來宣傳。在優酷、土豆、爆米花等知名視頻網站上打廣告,在觀看正式節目前插播樂堡啤酒廣告,這一舉措有利于爭取到年輕一代的消費群體。 4、 在報紙上刊登樂堡啤酒廣告。雖說報紙在當今時代稍顯有些過時,但還是有很大一部分中老年人還是會看,廣告的款等有利于爭奪一部分有消費能力的顧客群體。 5、 在各大超市張貼巨型海報配合傳單的發送。這一方式可以讓產品更接近直接消費者,增強他們對樂堡啤酒的認識。 6、 以啤酒促銷的方式開展公益活動。這樣既可以讓消費者了解到樂堡,還可以在人們心中樹立良好的企業形象。 六、 樂堡啤酒的銷售方案。 產品的銷售和廣告應同時進行,雙管齊下,這樣能夠取得更加良好的銷售效果,關于銷售方案有一下幾點建議 1、 給經銷商優惠,凡購買二十箱贈送一箱的優惠政策。鼓勵經銷商采購啤酒以擴大樂堡啤酒的銷售總量。 2、 直銷式經營。省略中間商這一環節,讓產品以更低的價格得到同樣質優的啤酒,以擴大樂堡的市場份額。 3、 網絡營銷。通過網絡來出售樂堡啤酒,以郵寄的方式到達消費者手中,讓交易更為便捷。 4、 開通自己公司的物流通道,節省物流費用。每批貨物的物流師一筆不小的開支,開辦自己的通道能夠節省一部分資金,獲取更大產品剩余價值。 5、 為直接到工廠里采購的商家一定的優惠。如若商家自行到工廠來采購酒節省了一筆物流費用,給予商家優惠會讓他們對企業和產品產生好感,有利于有好合作和二次合作。 6、 推行再來一瓶的促銷策略。這招在其他啤酒行業中相當流行,可操作性強,能夠激起消費者的購買欲望。 7、 集滿二十個樂堡啤酒商標兌換一瓶同等價位的啤酒。這樣可以在無形中讓消費者產生一種購買慣性,大大增加了回頭課。 8、 讓銷售與公益事業掛鉤。每購買一瓶樂堡啤酒,企業將為貧困地區捐贈一毛錢,雖讓出一部分產品利益,但此舉可以來提升企業的公益形象,增加人們的對于產品的認同感。 總結樂堡啤酒本就出生名門,在細分市場上具有得天獨厚的優勢,競爭對少,中國市場龐大,如果在宣傳上做好了功夫,銷售自然不成問題,各種廣告宣傳與營銷手段的良好配合定能成就樂堡啤酒在中國市場上的宏圖偉業 目錄 1、 目錄.1 2、 摘要.2 3、 樂堡啤酒產品介紹.2 4、 中國啤酒市場分析.....2 5、 主要目標市場..3 6、 樂堡啤酒的優勢..3 7、 樂堡啤酒的廣告宣傳.3 8、 樂堡啤酒的銷售方案..4 9、 總結.............5
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